云嘉用户673
对小红书小白的逻辑建议
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对小红书小白的逻辑建议
对小红书小白的逻辑建议
用户673用户6732023年6月2日修改
大家好，我是发条。上个月刚结束了在生财两年的潜水历程，分享了我的小红书无货源电商的经历。不少圈友有了共鸣进行了沟通交流。问题大致可以分为三种，为什么要做小红书没搞清楚，怎么开始做小红书没有规划，如何持续做小红书没有方法。在这些问题前，我又开始内耗，我也没想过这小红书红利还能做多久。一季度半年后我还能从小红书赚到钱吗。除了小红书我接下来还可以做些什么。重头梳理后跟大家聊聊我的想法以上这些请移步飞书链接。
可能是普通人最好的机会
我接触的大部分圈友做小红书电商的目的是赚钱，那么一个没有太多经验和相关技能的人能在小红书挣钱吗？我的答案是可以，理由是小红书官方在求你赚钱。
低门槛
小红书开店门槛一降再降，现在是可以零粉零元开店（押金可退），你需要准备的就是一只手机一个手机号一个实名信息，月一万以下免佣金。基本是公开在招手喊你来了。在电商闭环形成的初期，规则会相对宽松对个人非常友好。
好客群
小红书拥有超两亿的月活用户，且用户群体的关键词一组合，大量90后一二线城市女性。约等于“钱多，事少，消费力强”。如此优质的客群对电商来说事半功倍。
快增长
小红书积累了大量的消费决策内容，有天然的链路优势。当商业化开启，挂车的笔记会增加，相应的原来从小红书种草到其他平台拔草的用户，会直接在小红书平台下单，月购物人数会一步步向月活人数接近。
只要对个人店铺的友好度还在，自然流量就玩得动。
以上是足以支持你去做小红书的理由。
初期操作的一些问答
没有经验先拿一个号开一个个人店。开店成本试错成本都是最低，后期操作也灵活。
1.
先发笔记还是先养号？发笔记也是养号的一部分，你除了发笔记之外也要频繁使用账号浏览搜索互动，这一系列的操作才组成了你的养号。
2.
我发了几天还是几十个小眼睛是不是我品有问题？这是蓝海不是躺赚，两三天小红书跟你还不熟，一天十条以上且不违规，200条你可以算入门。做好以月为单位奋斗的准备。
3.
选品类怎么选，什么品类好买？每个品类都有市场潜力，如果你自身对某个品类有比较深入的了解可以优先做这个品类。没有相关的特长我们优先选择更符合小红书用户的喜好的品类，例如女装、女鞋、饰品、包包、母婴等等。
4.
我发一些不挂车笔记来进行引流可以吗？小红书无货源电商的成交大头是来自笔记成交。成交逻辑就是：你发了笔记→用户看到了觉得想买→左下角购物车下单。不挂车，你内容好互动多，但增加了成交的步骤，天然降低成交概率。且小红书笔记权重大于账号权重，这个动作就稍显多余了。
5.
我一天应该测多少品，分别测多少条？早期我怼过一天四五十条，后来明显感受到官方在收紧。现在参考日常作息，在清醒的时间内按40到60分钟发一条，可以以此为参考进行每天笔记发布数。测品有个玄学，一样的品一样的内容不同的时间不同的效果。我的耐心一般，我会每个品给三次机会。没出单就换新品发布。过阵子也会从没出单的品里挑喜欢的再试试。
6.
客服的工作量怎么处理？没出单的时候基本不会有，出单了以后咨询也不会太多，做到自动恢复设置完，外加商家端提示音开通基本不会有大问题。
7.
笔记是图片好还是视频好？小红书图文起家，用户对图文内容天然的适应，有图文内容素材开动就行。短视频是大势所趋，视频制作对能力要求稍高些，尽量对商品进行展示介绍。流量可能对视频内容稍有倾斜，但内容优质还是第一优先级。
8.
我没货源发货会不会有问题？有客户在你这买了，你去上家下单。非预售类产品基本满足48小时内发货需求。
9.
商品上架太麻烦怎么办？电脑小红书商家端后台找搬家工具，每个工具都有免费试用数一个个试用即可。
10.
pdd会有平台短信怎么办？订单少直接拍，搏一搏概率出现了也可以用话术进行售后。订单有一定量后可以使用代拍软件，但但会一定费用，可以通过隐私发货避免短信。
11.
爆单了发货来不及怎么办？在订单出单后可以联系商家加个微信，用你每天能有几百单的话术达成合作意向，爆单后可以用表格对接。
如何做到持续爆品
在实操小红书无货源电商的过程中，我遇见过两种极端情况。一种是视频互动很多，消息99+，一看代发货3。还有一种就是是个小眼镜，叮咚一单就进来了。最终视频也没什么数据，却可以出好几单。
前者是素材不错但品不行或者品和视频的关联性不足，后者就是品还可以，素材差点意思。
综合一下就是有数据没销量，问题在品。有销量，数据上不去大概率是素材不行。